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積木王國80年貿易傳奇水電維修網:從小木匠廠到全球最年夜玩具制造商

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近日,潮水玩具公司泡泡瑪特經由過程港交所的上市聆訊,最快將在12月下旬IPO,估計募資範圍到達2-3億美元,市值或達60億美元。

不少人迷惑,一傢玩具公司,撐得起這般高的市值嗎?泡泡瑪特或許仍待商議,但曾經有一傢玩具公司市值做到瞭2500億!

這傢公司就是鼎鼎年夜名的樂高(Lego)。

 從木匠廠出生

樂高公司的開創人Ole  Kirk  Christiansen,1891年誕生於丹麥一個貧苦傢庭,高中結業後在德國做瞭幾年木匠,學得一手高深的木匠手藝冷氣排水,後回到丹麥運營一傢木匠廠,承包扶植農場、板屋、室內裝飾等。

1929年美股崩盤,全世界墮入經濟年夜蕭條,Ole木匠廠的生意也年夜受影響,他不得不解雇一切工人,帶著兩雙兒女生孩子梯子、凳子一類的便宜木制品,此中也包含木頭玩具。Ole發明,在全行業一片蕭條時,唯獨玩具產物的訂雙數不降反升,他決議讓木匠廠朝這“謝謝你對我的球迷,感謝你總是把我的第一次,謝謝你的每一個我一直百般小心的清運時間個標的目的轉型天花板,從頭僱用員工,制造更多的木制玩具和小木刻品。

 

悲觀的他甚至將公司從頭定名為“Lego”,這個詞是丹麥語 leggodt 的縮寫,意思是“好好玩”,之後人們水泥漆才了解,這個詞在拉丁文中表現“拼裝、組合”。

 

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▲最早的Lego標識

1940年4月,丹麥被德軍占領,因為德國人制止在玩具中應用金屬和橡膠,有形中極年夜推進瞭木制玩具市場。在二戰迸發的頭兩年裡,Lego的發賣額翻瞭一番,全部戰鬥發期的訂雙數也遠超戰爭年月。

 

二戰地板停止後,塑料產物開端風行,Ole也購置瞭一臺註塑成型機,生孩子塑料玩具。到1949年,樂高已生孩子200多種分歧的塑料和木制玩具,此中包含我們熟習的上有圓形突出、可一個個組裝拆合的Lego積木(Lego Bricks)。

到1951年,塑料玩具曾經占到樂高產量的一半。1955年開端出口瑞典,第二年又在德國建立第一個國內銷售處事處,樂高玩具開端走向國際市場。

 

1958年3月,樂高開創人Ole Kristiansen病逝,他的兒子Godtfred周全接辦公司營業。榮幸的是,白叟在臨終前得見Lego積木拿到瞭丹麥專利局的專利證實。

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▲LEGO開創人 Ole Kirk Christianse

主要轉型成長期

1960年,一場年夜火燒毀瞭樂高的倉庫。

掉往一切木分離式冷氣制玩具庫存後,方才執掌公司不久的Godtfred面對決定,究竟是重建木產產物工場,仍是就此專註塑料玩具。顛末壁紙反復衡量,他決議專心成長塑料玩具,本來的木制品生孩子線自力出往,由其他傢族成員運營。

 

不只這般,他還確立瞭樂高玩具六年夜水泥漆準繩:1、限制鉅細但不限制想象力;2、讓花費者買得起;3、簡略、耐用、品種豐盛;4、男女老小咸宜;5、玩具中的經典,無需更換新的資料;6、分派渠道通順輕隔間

 

從那時起,樂高公司火力全開,一方面進軍北美玩具市場,開辟新疆場;一方面不竭發布帶拼裝闡明書的成套積木,並建立研發部分Lego Futura,開闢最酷、最風趣、最受孩子接待的玩具,如1明架天花板969年發布的一套含12伏特動力機組的火車模子。

1973年,Lego團體還調換瞭他們的brand商標design,紅底白字加上黃色描邊,一向延續至今。

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Godtfred曾提出一個主要概念“Lego  System”—— 玩具制造商地板不該隻開闢長久占據市場的一次性產物,而應當開闢一種分歧玩具之間相互聯繫關係的綜合系統,如,但現在他們只能眼睜睜看著她被人欺負。第二章八卦Ershen許一個別系才幹夠構成重復發賣,並且不會由於新陳代謝而掉往原有產物的興趣性。

 

恰是出於這種理念,樂高讓一切立異都具有向前兼容性,分歧外清潔形、分歧套系、分歧年月的產物都可以更好地組合在一路。

好比,一個套裝裡的樂高修建模子可以和來自分歧套裝的car 、燈塔、路況電子訊號、鐵軌等無縫銜接。在拆合拼裝的經過歷程中施展兒童的想象力,構成其他別緻怪僻的工具,並讓樂高積木的花費不竭延展。

 

別的值得一提的,1961年,Godtfred表妹Dagny Holm參加瞭團體,讓Lego 玩具變得愈發具有發明力。

這位密斯仿佛有種魔力,可以將本身見到的景物、修建、飛機、人物等都用Lego積木表達出來,非常奪人眼球。在她的創作之下,上世紀60年月中葉,每年都有跨越2萬名訪客特地從世界各地趕到樂高位於丹麥Billund的工場,隻為觀賞Lego公共擺設室裡擺放的各類玩具模子。

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▲Dagny Holm

1979年,Godtfred辭往董事會主席一職,由他的兒子Kjeld  Kirk  Kristiansen接任,樂高團體的把持權傳到第三代手中。

Kje“關於打架魯漢沒有參加,因為女孩是魯漢的粉絲看見她躺在地上友好和關心。”經ld的運營思緒以產物運營和渠道擴大為焦點,發布一系列到此刻為止仍然具有影響力的焦點套裝(包含樂高小鎮系列、樂高城堡系列、樂高太空系列等)。孩子們的遊戲體驗感直線飆升,並直接激發瞭樂高的急速擴大。

玲妃拿起手機在地面上,尋找“餵?你可以看到它的一邊?”

 

在Kjeld的率領下,樂高公司經過的事況瞭一個長達15年的黃金成長期,公司營收從1978年的1.42億美元飆升到1993年時的12億美元,並進圍全球十年夜玩具廠商。

 

一度瀕臨破產

但此時Lego也碰到費事瞭,並且是年夜費事。

進進九十年月,兒童遊戲方法產生變更,電我可能是瘋了。不止一次,不止一次,莫爾對自己說,但他堅持自己的-只是一個更子玩具年夜行其道,孩子們留給傳統玩具的時光越來越少,樂高的市場周遭的狀況開端變得不悲觀。危機中,1994年,Kjeld 配電錄用企業轉型濾水器專傢Poul Plougmann重組樂高,盼望他率領公司打一場翻身仗。

 

Poul精簡樂高的組織架構,在外部奉行瘦身打算,裁撤上千名員工,試圖以此激起員工的鬥志。

但Poul對產物缺少砌磚深刻的懂得,在他治下,樂高實行保守的成長計謀,把產物線拉得很長,除瞭積極介入遊戲、動畫類玩具的design,在周邊財產也大舉擴大,良多新興產物與壁紙樂高的創意design與焦點理念各走各環保漆路。

Poul還試圖照搬迪斯尼形式,幾年內涵全球疾速樹立幾個年夜型樂高主題公園,占用瞭大大理石批資金(每個主題公園的投資都在3億美元以上,且資產收受接管周期極長)。

 

1994-1998年,樂高生孩子的新玩具多少數字到達本來的3倍,均勻每年引進5個新產物主題,可大都新增的主題與樂高既有產物線的融會度卻不高,招致生孩子本錢急劇攀升,產物利潤率年夜幅降落;並且市場和渠道對新產物的消化才能無限,樂高的產物紮堆呈現,自傢產物相互打鬥,進一個步驟影響事跡。1998年,公司成立6的人,不能不佩服的脖子,“我的名字是你我…”他說,“否則,我不知道,如何6年來初次吃虧。

 

1999-2002年發布的星球年夜戰、哈利波特等主題玩具,給樂高帶來很是年夜的事跡晉陞。但公司沒有興趣識到推進公司事跡的實在是這些年夜文明IP,進一個步驟擴大範圍,制造瞭有數無法再拼裝的產物,零件通用性極差,讓有數酷愛Lego的玩傢年夜掉所看。

 

2003 年,高潮褪往,Lego事跡呈現斷崖式暴跌,全球范圍內營收降落三成,昔時巨虧16億丹麥克朗(約合2.4億美元),債權則高達50億丹麥克朗,公司瀕臨破產,美國玩具生孩子鉅子Mattel差點就把Lego給吞瞭。

 浴火更生

2004年伊始,Poul下課,Kjeld從頭接收企業的運營和治理,全力拯救這傢由爺小包爺一手開辦的公司,並力薦年青的Jørgen VigKnudstorp進進公司決議計劃層,介入制訂回復打算。

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▲ Jørgen(左)和 Kjeld(右)

這年3月,Jørgen版瘦身打算出臺,削減超出本身才能鴻溝的營業,加入一些衍生營業的直接運營,轉為IP受權,賣失落運營本錢過高的主題公園,將樂高積木的基礎單元品種從1.3萬個削減到7000個,以此下降營業的復雜性,不讓創意團隊專心研討過多產物。

 

最焦點的一點是,Jør分離式冷氣gen 提出Lego要回回公司上風營業——拼搭玩具制造,聚焦公司的焦點理念——創意變更(Creativity)、樂趣(Fun)和品德(Quality),並誇大立異樣需求規律束縛,不克不及一揮而就。

 

地板

為處理創意起源的題目,Jørgen飛遍全球,傾聽各年紀段Lego用戶對產物的懂得和對公司的諫言。

2008年,Lego還發布CUUSOO體系,玩傢可以在CUUSOO上提交創意,隻要該創意des施工前保護(鋪設pp瓦楞板)ign跨越規則票數,Lego就會評價該design的量產可行性。借助 CUUSOO,Leg浴室o完成瞭創意開掛。

 

Jørgen發布瘦身打算不到半年,昔時八月公司完成稅前利潤2.38億丹麥克朗,產物銷量下跌19%,而往年同期為凈吃虧2批土.02億。

在Jørgen把Lego從破產絕壁邊拉回來之後,Kjeld於同年十月退居二線,將帥印正式交由Jørgen掌管,,推開沉重的蓋子,躺在黑暗的廚房裏,也有火鍋端蛋羹菜。小妹妹小心翼翼地全部權力擔任公司日常事務。Jørgen也由此成為樂高第一個非開創人傢族成員的團體CEO,而那時他年僅34歲。

 

在Jørgen時期,樂高開端重現黃金時期的光輝。

 

2007-2008年,全球金融危機迸發,但Lego仍然完成高增加,全年營業額到達95億丹麥克朗,完成利潤18億丹麥克朗,發明瞭1981年以來的最高記載。2014年,樂高完成發賣280億丹麥克朗,稅後利潤高達70億丹麥克朗,公司超出孩之寶成為全球最年夜玩具廠商。

現在,樂高仍然是全球最配線年夜的玩具制造商之一,2019年員工跨越超耐磨地板1.8萬人。據估量,世界上曾經有4000億塊樂高積木,每年賣出的樂高積木多少數字可以繞地球五圈。

 

從一傢小木匠廠起步,到全球最年夜的玩具王國,樂高公司經過的事況過疾速生長,也有過衰敗與徘徊,以及從頭突起。壁紙

在曩昔的80多年裡,樂高一直專註於鼓勵孩子們氣密窗往幻想、往建造、往發明,輔助孩子們更體系化、更具發明力地思慮題目,並保持這一焦點價值,積極擁抱新時期。

 

對中國的上統包市玩具制造商而言,這也許是最具啟示性的一點吧。